第119屆中國進出口商品交易會（以下稱“廣交會”）15日在廣州琶洲展館拉開帷幕，濟南市商務局組織了99家企業參加了本屆展會。參展企業帶來的擁有自身核心科技的新產品、新技術和拓展國際市場的新思維、新理念贏得了不少采購商的贊譽，濟南外貿有望迎來新一輪穩步增長期。
掌握核心科技，方能贏得世界尊重
國際市場的競爭是核心科技的競爭。對此，濟南九陽公司外貿轉型的著力點就是核心科技的持續高投入，雄厚的技術基礎和優良的行業口碑，逐漸奠定了公司在產品性能、品質和效率等方面的行業領先地位。
企業負責人介紹說，九陽公司主要產品已經涵蓋豆漿機、面條機、原汁機、電壓力煲、電磁爐、凈水機等多個系列300多個型號。其中，公司豆漿機、料理機和榨汁機產品已經牢牢占據了市場占有率第一的位置；開水煲、電磁爐、電壓力煲、電飯煲等產品市場份額也在不斷提高，均位于行業前三。
本屆廣交會開幕第一天，九陽的展位前擠滿了前來品嘗蔬果汁、豆漿等飲品的外商。他們在品嘗之后紛紛翹起大拇指，對制造出美味飲品的九陽破壁料理機都表示出濃厚的興趣。來自意大利的兩名外商，在索要了這款九陽新推出的破壁料理機資料后，表達出強烈的合作意向。
來自濟南的另外一家外貿企業濟南金威刻科技發展有限公司，原來的主要產品是雕刻機，而今年帶來的是一款光纖切割機。由于實現了核心部件激光器的國產化，整機價格下降了幾十萬元，而利潤卻上去了。由于超高的性價比，一亮相就吸引了大批外商的關注，參展第一天就與十幾家外商達成合作意向。
濟南金威刻科技發展有限公司總經理蔣習鋒表示，最近幾年外貿行業不景氣，企業加大了創新轉型力度，在原有產品雕刻機競爭加劇，利潤不斷降低的情況下，通過開發新產品，尋找到了新的機會，現在積壓的生產訂單已超過500臺。“我們的產品每年都在更新，靠舊的產品打天下肯定不行。”
拓展服務內涵、拓寬市場視野
深挖出口增量
“在國際市場需求乏力當下，外貿出口輸出的不僅僅是國際市場上擁有競爭實力的硬件產品，還應當有和產品相配套的一攬子解決方案等軟服務，這是濟南外貿企業的另一條轉型之路。”
濟南市商務局負責人介紹說，作為全球流體輸送領域生產規模最大、品種規格最全、銷售區域最廣的管路連接件生產廠家之一濟南玫德鑄造有限公司，不再僅僅靠單一產品打天下，他們在推出消防、給排水、燃氣等新產品的同時，還提供整套解決方案等技術支持。
2015年企業逆勢上漲，全年生產各類管件產品近29萬噸，完成營業收入37.4億元，實現利稅15.1億元，再創歷史新高，濟南玫德鑄造有限公司銷售經理郭曉華介紹，公司的銷售出口占80%，其中的40%到了歐美市場。通過參加廣交會，收集了不少新的銷售線索，開拓了更多的歐洲、東南亞和中東市場。中東市場現在已成為第二大市場。“今年的廣交會澳大利亞、歐洲和日韓的采購商多了，展會前兩天已簽約1000萬美元。”
對于拓展國際市場，蔣習鋒也比較認同。他說，外貿企業要在現在的嚴峻形勢下保持逆勢增長，除不斷開發新的產品外，還要開拓新的市場，“歐洲市場不景氣，我們可以重點去做中東市場。”
“互聯網+”助力搶占國際市場
借助“互聯網+”打造國際市場營銷新模式也成為濟南外貿轉型的一大新亮點。今年的廣交會，秦工國際集團攜跨境電商平臺——“名客來”而來。這是他們聯合浪潮集團打造的全國首家M2B跨境電商平臺，專注于優質工廠和國外買家的直接鏈接。平臺成立不到兩個月，就吸引4000多家大型、品牌企業入駐，僅鋼鐵類，就收到有效詢盤10萬多噸，促成交易超過3萬噸。“名客來”是國內首家M2B跨境電商平臺，是濟南市商務局今年重點扶持建設的外貿電商平臺之一。為拓展國際市場營銷渠道、實現營銷模式的轉型升級，濟南市商務局力推“互聯網+外貿”營銷模式，積極引進或扶持跨境電商平臺，“互聯網+”正在為濟南外貿發展注入新動能。
和秦工國際集團一樣，去年落戶濟南的阿里集團旗下“山東一達通企業服務有限公司”也正在源源不斷為我市的外貿進出口注入活力。據介紹，這家公司設立當月就實現出口2300萬美元，今年全年出口額有望超過2億美元。
跨境電商平臺不僅僅是國際營銷的平臺，也是展示濟南制造、塑造“海外濟南”品牌的平臺。目前，濟南市商務局正在積極鼓勵、推動更多的省市品牌企業甚至是國際商場潛力大而沒有國際訂單的中小型企業入住“名客來”等跨境電商平臺。
“跨境電商平臺為企業提供了一個能夠和境外企業直接交流展示交易的平臺，建立了新的貿易通道和橋梁，創新了傳統貿易發展模式，提振貿易發展態勢，在外貿出口中的作用日趨顯著，在促進外貿企業發展并拉動出口方面將發揮出越來越大的作用。更為重要的是，這一平臺為跨境出口企業提供了更多的供給側選擇，對加速外貿轉型升級具有重要意義。”濟南市商務局相關負責人表示。
對于當前的外貿形勢，濟南市商務局有關負責人從廣交會的企業身上看到了希望，“通過一系列促轉型、穩增長的政策措施，在全國多數地區一季度外貿出現負增長的情況下，濟南外貿進出口不僅企穩，而且實現了逆勢增長的好局面”。（通訊員王遠海）
