“當你買二手房時，如果砍不下來價格，有人來幫你砍。除了幫你砍價，還幫你破解中介套路，規避合同風險，力爭你的利益最大化……”最近，一個名為“親戚買房”的購房平臺推出這樣一項“砍價師”的服務，吸引了不少買房人的注意力。
“砍價師”對于買房人來說，還是新生事物，那么，他們到底能提供什么服務？如何收費？和傳統中介有什么區別呢？
“底價”基礎上砍4萬
對于這項服務，常小姐應該算是第一波吃螃蟹的人。
為了離父母住得近點兒，相互照應方便，常小姐從去年開始在大興黃村一帶看房。今年2月，看好了一套80平方米的一居室，位置、樓層、戶型，包括價格都很滿意。
“這個小區的均價在4.8萬元左右，樓層、朝向好的小戶型價格更貴。我看中的這套一居室，房主報價350萬元，價格確實并不高。中介和我說，這個價是房主的底價，沒有降價空間，因為房主已經定了其他房，著急用錢，才報這個價。”
在常小姐心里，即使不砍價，對這個價格，也能接受，但買套房，一分錢都不降，又有點兒不甘心。這時候，很偶然的，她在微信朋友圈看到一則“砍價師”的短片，號稱可以幫助買房人砍價，砍不下來不收費。
“我最初只是抱著試試看的心態，填了聯系方式，沒想到，很快收到了一名砍價師的回復。”
常小姐向砍價師簡單介紹了自己和房主的情況。砍價師幫她梳理了交易流程和砍價策略，并在簽約那天，以朋友的名義，與常小姐一起坐到了談判桌前。
最后，砍下了4萬元。4萬元雖然不多，但常小姐對砍價師非常滿意。“除了價格，我更看重他們提供的附加服務，幫我看合同，彌補合同漏洞，把關交易流程。”
當然，這項服務不是免費的，交易結束后，常小姐按砍價金額的30%，支付了“咨詢費”。
據了解，按照“砍價師”的服務方式和收費標準，他們最初會指導買房人自己談價格，買房人實在談不下來時，他們再出手，進行二次砍價。砍價成功后， 6萬元以內收取30%；6萬至11萬元部分收取40%；11萬元以上的部分收取50%作為服務費。如果砍價未成功或買房人未成交，不收取任何費用。
砍價空間不“壯觀”
李鵬是為常小姐服務的砍價師，也是“親戚買房”旗下的首席砍價師。
李鵬2006年大學畢業后，先在一家知名二手中介做經紀人，后來做到店長、集團培訓師的級別，2014年，開始從事海外房產業務，在全球最大的房產經紀公司工作，當時接觸了很多的歐美經紀人，了解到海外的二手房交易是單邊代理制，像律師一樣。之后就萌生了做買房人的代理人業務。機緣巧合下，今年，在“親戚買房”平臺做了首位專職的二手房砍價師。
李鵬介紹，這項業務開展時間不長，目前，他僅僅接了10單，但已經成功砍價8單，其中，砍價最多的一單砍下16萬元。
“房子在東北二環外，當時房東報價是1480萬元。買房人在面簽前三天約我見了一次面，我了解情況后，先指導買房人自行砍下了80萬元，這部分是不收費的。買房人砍不下來后，我出手，最終又砍下16萬元。并輔助買房人簽署買賣合同、擬定補充條款。”
回顧這段時間的砍價經歷，李鵬坦言：“最多16萬元的戰績雖然不那么‘壯觀’，但在現在賣方市場的行情下，進行二次砍價，難度還是很大的。”
正是因為難，對砍價師的要求也高，不僅要熟練掌握二手房交易流程和各種套路，還要對市場行情、房主心態有一個精準的把握，因此這一行的門檻也比較高。
“最少要從事房產經紀行業五年以上，有3年以上的店經理經驗。這是基本硬件。”李鵬介紹說。
挑戰“一手托兩家”
打出“只為購房人服務”的砍價師的出現，打破了中介“一手托兩家”的傳統模式。
“親戚買房”平臺首席運營官張睿志介紹推出砍價師的初衷時說：“國內的中介是雙邊代理制，中介一手托兩家，按說應該保證雙方公平。但在目前賣方市場行情下，中介哄好業主，控制房源就能獲得中介費，另外，房價越高，傭金越多。在這種前提下，不可能公平，買房人一直處于弱勢的地位。而美國的單邊代理制，買賣雙方分別委托自己的經紀人，各為其主，只維護自己代理人的利益。類似于打官司，原告被告各自委托自己的律師，我們覺得還是這種模式更公平一些。于是，就想進行一些嘗試，對標美國的買方經紀人，推出類似的買方顧問，也就是‘二手房砍價師’這個新職業。”
張睿志解釋，之所以采用二次砍價差價提成的方式，一來是讓買房人放心地使用服務，為效果付費。實際過程中，咨詢把關的價值比砍價的價值大。只是國內還不習慣為咨詢付費，變通一下，讓大家好接受。二來也是從利益上徹底把砍價師和買方捆綁在一起，不用擔心砍價師出工不出力。對于這個新興的行業，張睿志非常看好，按照他們目前的勢頭和發展計劃，預計到年底，將有100位砍價師出現在二手房市場。 李海霞D155
